क्या आप बिना सफलता के नौकरी की तलाश कर रहे हैं? शायद आप नौकरी के विज्ञापनों पर आवेदन कर रहे हैं, सोशल मीडिया पोस्ट का जवाब दे रहे हैं, या यहां तक कि सीधे कंपनी की वेबसाइट पर आवेदन फॉर्म भर रहे हैं।
यदि आप आवेदकों की भीड़ से अलग दिखने में कोई भाग्य नहीं पा रहे हैं, तो अधिक सक्रिय दृष्टिकोण आज़माएं - कोल्ड पिचिंग!
कोल्ड पिचिंग क्या है?
आइए शुरू करें कि कोल्ड पिचिंग क्या नहीं है। कोल्ड पिचिंग यह नहीं है कि किसी कंपनी द्वारा रिक्ति की घोषणा करने की प्रतीक्षा करें और फिर सैकड़ों अन्य आवेदकों के साथ प्रतिस्पर्धा करें जो सभी नौकरी चाहते हैं। इसके बजाय, यह उस सटीक प्रकार की कंपनी को चुनना है जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं और उनसे संपर्क करने से पहले उनके रडार पर आना है।
यहां तक कि अगर उनके पास अभी कोई रिक्ति नहीं है, तो जब उनके पास भरने के लिए कोई पद होगा तो वे आपको याद कर सकते हैं। तो अभी अपनी टोपी रिंग में फेंकें, और आप उम्मीदवार सूची में शीर्ष पर होंगे!
कोल्ड पिचिंग के साथ चुनौतियां
यदि आपने पहले कोल्ड पिचिंग की कोशिश की है, तो आप इस नौकरी-शिकार तकनीक के साथ समस्याओं का अनुभव कर सकते हैं। यह निश्चित रूप से एक आसान प्रक्रिया नहीं है, और कुछ सामान्य मुद्दे सामने आते हैं, जिनमें शामिल हैं:
- सही लोगों से संपर्क नहीं करना - मार्केटिंग प्रमुख से संपर्क करने की गलती न करें यदि आप अकाउंट्स में नौकरी की तलाश कर रहे हैं।
- अपने संदेश को सही ढंग से अनुकूलित नहीं करना - सामान्य संदेश काम नहीं करने की संभावना है।
- आपका संदेश कभी नहीं खोला जाता - बड़ी कंपनियों को हर दिन पिच मिलती हैं और वे उन लोगों के संदेशों को नियमित रूप से हटा सकती हैं जिन्हें वे नहीं पहचानते।
इनमें से कई चुनौतियां इसलिए होती हैं क्योंकि कोल्ड पिचिंग कोल्ड कॉलिंग के समान है। और स्वभाव से, लोग अवांछित पिच को पसंद नहीं करते हैं। इसलिए अपनी पिच बनाने से पहले किसी संभावना को "गर्म" करना महत्वपूर्ण है, उनके रडार पर आकर।
सफल पिचिंग के लिए एक गाइड
पिचिंग का उपयोग नौकरी आवेदकों द्वारा स्थायी पद की तलाश और फ्रीलांसरों द्वारा नए ग्राहकों को खोजने के लिए किया जा सकता है जिनके साथ काम करना है। सर्वोत्तम परिणामों के लिए इन छह युक्तियों का पालन करें।
1. अपने आला में कंपनियों को खोजें
पहला कदम उन कंपनियों की सूची बनाना है जिनके लिए आप काम करना पसंद करेंगे। आप Google, LinkedIn, या Twitter में खोज फ़ंक्शन का उपयोग करके मदद कर सकते हैं।
उदाहरण: यदि आप B2B SaaS प्रोजेक्ट मैनेजमेंट कंपनियों के साथ काम करने में रुचि रखते हैं, तो आप Google में इस वाक्यांश को दर्ज करके कुछ प्रासंगिक परिणाम उत्पन्न करेंगे।
2. पिच करने के लिए सही व्यक्ति का पता लगाएं
LinkedIn किसी कंपनी को खोजने के लिए एक बेहतरीन जगह है जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं और उसके वर्तमान कर्मचारी। उदाहरण के लिए, मान लीजिए आप Asana जैसे प्रोजेक्ट मैनेजमेंट दिग्गज के साथ नौकरी पाना चाहते हैं। आप LinkedIn सर्च बार में "Asana" खोजकर शुरू कर सकते हैं।
कंपनी या लोग द्वारा फ़िल्टर करें ताकि वहां काम करने वाले पेशेवरों की सूची मिल सके। फिर आप उनके नौकरी शीर्षकों को देखकर जुड़ने के लिए सर्वोत्तम व्यक्ति की पहचान करेंगे।
3. उनकी सामग्री के साथ इंटरैक्ट करें
LinkedIn संभावित नियोक्ताओं के साथ संबंध बनाने का एकमात्र स्थान नहीं है। आप Twitter या Facebook समूहों को भी आज़मा सकते हैं जहां आपके लक्ष्य भर्तीकर्ता छिपे हो सकते हैं।
कुंजी प्रासंगिक लोगों से जुड़ना और उनकी सामग्री के साथ इंटरैक्ट करना है। उनके पोस्ट पर टिप्पणी करें, अपनी ऑडियंस के साथ उनकी सामग्री साझा करें, और खुद को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में प्रस्तुत करें जिसे वे अधिक जानना चाहें।
याद रखें, सफल पिचिंग अक्सर एक लंबी प्रक्रिया होती है। यदि आप अंदर आते हैं और नौकरी मांगते हैं, तो आपको नजरअंदाज किए जाने की संभावना है। लेकिन उनके फ़ीड में मूल्य जोड़ने और खुद को एक ऐसे उम्मीदवार के रूप में स्थापित करने के लिए समय लें जिसे वे भविष्य में नियुक्त करना चाहेंगे।
4. ईमेल खोज टूल का उपयोग करें
एक बार जब आपने अपने पेशेवर संबंध की नींव बना ली है, तो अगला कदम औपचारिक रूप से संपर्क करना है। आप अपने कौशल और अनुभव को रेखांकित करते हुए एक ईमेल पिच भेजने जा रहे हैं।
आप Hunter का उपयोग कर सकते हैं, एक टूल जो आपको एक पेशेवर ईमेल पता खोजने में मदद करता है। जब आप एक मुफ्त खाते के लिए साइन अप करते हैं, तो यह आपको प्रति माह 25 खोज और 50 सत्यापन देता है।
टूल आपको तीन विकल्प देता है:
- खोज - आप एक डोमेन नाम दर्ज करेंगे और इस साइट के लिए सूचीबद्ध सभी ईमेल पतों को खोजने के लिए खोज दबाएंगे।
- खोजकर्ता - इस फ़ंक्शन का उपयोग करें यदि आप उस व्यक्ति का नाम जानते हैं जिससे आप संपर्क करना चाहते हैं, लेकिन उनका ईमेल पता खोजने में सहायता की आवश्यकता है।
- सत्यापनकर्ता - यदि आपके पास पहले से ही अपने संपर्क के लिए एक ईमेल पता है लेकिन आप जांचना चाहते हैं कि यह अभी भी मान्य है, तो सत्यापनकर्ता का उपयोग करें।
5. पिचिंग टेम्पलेट का उपयोग करें
पिचिंग प्रक्रिया को टेम्पलेटाइज़ किया जा सकता है। आप एक विजयी प्रस्ताव तैयार करने में मदद के लिए कवर लेटर टेम्पलेट या मुफ्त रिज्यूमे टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं।
लेकिन ध्यान दें कि इनका उपयोग केवल नींव के रूप में किया जाना चाहिए और इन्हें अनुकूलित किया जाना चाहिए। इसका अर्थ है उस कंपनी पर शोध करना जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं और अपनी पिच को ट्वीक करना, ताकि यह उनके लिए प्रासंगिक और व्यक्तिगत हो।
उदाहरण के लिए, आप हाल ही में अपने संपर्क पर सुने गए पॉडकास्ट एपिसोड का उल्लेख कर सकते हैं। या उनके द्वारा हाल ही में प्रकाशित एक लेख पर प्रशंसा की पेशकश कर सकते हैं।
6. अपने पिच ईमेल की खुली दर को ट्रैक करें
आपके ईमेल पिच के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक आपकी विषय पंक्ति है, क्योंकि यह प्रभावित कर सकती है कि कोई संभावना आपके संदेश को खोलने की जहमत उठाती है या नहीं। लेकिन आप कैसे जानेंगे कि उन्होंने इसे पढ़ा है या "हटाएं" पर क्लिक किया है?
उत्तर है MixMax जैसे ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना। मुफ्त खाते के लिए साइन अप करें और Chrome ब्राउज़र एक्सटेंशन डाउनलोड करें।
जब आप कोई ईमेल भेजते हैं तो आप अपने MixMax डैशबोर्ड को देखकर देख सकते हैं कि प्राप्तकर्ता ने आपका संदेश खोला है या नहीं। यहां, आप देख सकते हैं कि संदेश किस समय खोला गया था और यदि उन्होंने उत्तर दिया।
यह नाखून काटने वाला हो सकता है, लेकिन कम से कम आपको पता चल जाएगा कि आपके संदेश पार हो रहे हैं। यदि वे खोले और पढ़े जा रहे हैं, तो आपकी ईमेल विषय पंक्ति अच्छी तरह से परिवर्तित होनी चाहिए। लेकिन यदि आपको उत्तर नहीं मिल रहे हैं, तो शायद आपको अपने टेम्पलेट पर अधिक काम करने की आवश्यकता है।
अपनी पिचिंग सफलता को ट्रैक करें
पिचिंग एक नंबर गेम हो सकता है - अक्सर, आपको एक संभावित नियोक्ता से एक भी प्रतिक्रिया प्राप्त करने से पहले दर्जनों संदेश भेजने की आवश्यकता होगी। लेकिन यदि आप प्रासंगिक लोगों के साथ इंटरैक्ट करते हैं और नौकरी मांगने से पहले एक कनेक्शन स्थापित करते हैं तो आपको पिचिंग में अधिक सफलता मिलेगी।
आपको अपनी कोल्ड पिच रणनीति की निगरानी भी करनी चाहिए ताकि यह विश्लेषण किया जा सके कि क्या निशान नहीं लगा और क्या अच्छा काम कर रहा है। अपने सपनों की नौकरी पाने की यात्रा को ट्रैक करने के लिए एक साधारण स्प्रेडशीट या Trello बोर्ड का उपयोग करें।
