क्या आप बिना सफलता के नौकरी की तलाश में हैं? शायद आप नौकरी के विज्ञापनों के लिए आवेदन कर रहे हैं, सोशल मीडिया पोस्ट का जवाब दे रहे हैं, या यहां तक कि सीधे कंपनी की वेबसाइट पर आवेदन फॉर्म भर रहे हैं।
अगर आपको आवेदकों की भीड़ से अलग दिखने का कोई सौभाग्य नहीं मिल रहा है, तो अधिक सक्रिय दृष्टिकोण का प्रयास करें—कोल्ड पिचिंग!
कोल्ड पिचिंग क्या है?
आइए शुरू करते हैं कि कोल्ड पिचिंग क्या नहीं है। कोल्ड पिचिंग एक कंपनी के लिए एक रिक्ति की घोषणा करने और फिर सैकड़ों अन्य आवेदकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की प्रतीक्षा नहीं कर रही है जो सभी नौकरी चाहते हैं। इसके बजाय, यह ठीक उसी प्रकार की कंपनी का चयन कर रहा है जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं और सीधे उनसे संपर्क करने से पहले उनके रडार पर पहुंचना चाहते हैं।
यहां तक कि अगर उनके पास इस समय कोई रिक्ति नहीं है, तो वे आपको याद कर सकते हैं जब उनके पास भरने की स्थिति होगी। तो अब अपनी टोपी रिंग में फेंक दो, और आप उम्मीदवारों की सूची में सबसे ऊपर होंगे!
कोल्ड पिचिंग के साथ चुनौतियां
यदि आपने पहले कोल्ड पिचिंग की कोशिश की है, तो आपको इस जॉब-शिकार तकनीक के साथ समस्याओं का अनुभव हो सकता है। यह निश्चित रूप से एक आसान प्रक्रिया नहीं है, और कुछ सामान्य समस्याएं सामने आती हैं, जिनमें शामिल हैं:
- सही लोगों से संपर्क नहीं करना —यदि आप खातों में नौकरी की तलाश कर रहे हैं तो विपणन प्रमुख से संपर्क करने की गलती न करें।
- आपके संदेश को सही ढंग से अनुकूलित नहीं करना -जेनेरिक संदेशों के काम करने की संभावना नहीं है।
- आपका संदेश कभी नहीं खोला जाता है -विशाल कंपनियां हर दिन पिच प्राप्त करती हैं और नियमित रूप से उन लोगों के संदेशों को हटा सकती हैं जिन्हें वे नहीं पहचानते हैं।
इनमें से कई चुनौतियाँ इसलिए होती हैं क्योंकि कोल्ड पिचिंग कोल्ड कॉलिंग के समान है। और स्वभाव से, लोग अवांछित पिचों को पसंद नहीं करते हैं। इसलिए अपनी पिच बनाने से पहले एक संभावना को उनके रडार पर लाकर "वार्म अप" करना महत्वपूर्ण है।
सफल पिचिंग के लिए एक गाइड
पिचिंग का उपयोग नौकरी के आवेदकों द्वारा एक स्थायी स्थिति की तलाश में और फ्रीलांसरों द्वारा किया जा सकता है जो काम करने के लिए नए ग्राहक ढूंढना चाहते हैं। सर्वोत्तम परिणामों के लिए इन छह युक्तियों का पालन करें।
1. अपने आला में कंपनियां खोजें
पहला कदम उन कंपनियों की सूची बनाना है जिनके लिए आप काम करना पसंद करेंगे। आप अपनी सहायता के लिए Google, लिंक्डइन या ट्विटर में खोज फ़ंक्शन का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण:यदि आप B2B SaaS परियोजना प्रबंधन कंपनियों के साथ काम करने में रुचि रखते हैं, तो आप कुछ प्रासंगिक परिणाम उत्पन्न करने के लिए इस वाक्यांश को Google में दर्ज करेंगे।
2. पिच करने के लिए सही व्यक्ति का पता लगाएं
लिंक्डइन एक ऐसी कंपनी की खोज करने के लिए एक शानदार जगह है जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं और इसके वर्तमान कर्मचारी। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप आसन जैसी परियोजना प्रबंधन दिग्गज के साथ नौकरी करना चाहते हैं। आप लिंक्डइन सर्च बार में "आसन" की खोज करके शुरुआत कर सकते हैं।
कंपनी . द्वारा फ़िल्टर करें या लोगों . द्वारा वहां काम करने वाले पेशेवरों की सूची खोजने के लिए। फिर आप उनसे जुड़ने के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति की पहचान करने के लिए उनकी नौकरी के शीर्षक देखेंगे।
3. उनकी सामग्री के साथ बातचीत करें
संभावित नियोक्ताओं के साथ संबंध बनाने के लिए लिंक्डइन एकमात्र जगह नहीं है। आप ट्विटर या फेसबुक समूहों को भी आजमा सकते हैं जहां आपके लक्षित किराएदार छिपे हो सकते हैं।
कुंजी प्रासंगिक लोगों से जुड़ना और उनकी सामग्री के साथ बातचीत करना है। उनकी पोस्ट पर टिप्पणी करें, उनकी सामग्री को अपने दर्शकों के साथ साझा करें, और अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में प्रस्तुत करें जिसके बारे में वे अधिक जानना चाहते हैं।
याद रखें, सफल पिचिंग अक्सर एक लंबी प्रक्रिया होती है। यदि आप झपट्टा मारकर नौकरी मांगते हैं, तो आपको नजरअंदाज किए जाने की संभावना है। लेकिन उनके फ़ीड में मूल्य जोड़ने के लिए समय निकालें और खुद को एक ऐसे उम्मीदवार के रूप में स्थान दें, जिसे वे भविष्य में नियुक्त करना चाहेंगे।
4. ईमेल खोज टूल का उपयोग करें
एक बार जब आप अपने पेशेवर रिश्ते की नींव बना लेते हैं, तो अगला कदम औपचारिक रूप से संपर्क करना होता है। आप अपने कौशल और अनुभव को रेखांकित करते हुए एक ईमेल पिच भेजने जा रहे हैं।
आप एक पेशेवर ईमेल पता खोजने में मदद करने के लिए हंटर, एक उपकरण का उपयोग कर सकते हैं। जब आप एक निःशुल्क खाते के लिए साइन अप करते हैं, तो यह आपको प्रति माह 25 खोज और 50 सत्यापन देता है।
टूल आपको तीन विकल्प देता है:
- खोज —इस साइट के लिए सूचीबद्ध सभी ईमेल पतों को खोजने के लिए आप एक डोमेन नाम दर्ज करेंगे और खोज को हिट करेंगे।
- खोजकर्ता —इस फ़ंक्शन का उपयोग करें यदि आप उस व्यक्ति का नाम जानते हैं जिससे आप संपर्क करना चाहते हैं, लेकिन उनके ईमेल पते का पता लगाने में सहायता की आवश्यकता है।
- सत्यापनकर्ता —यदि आपके पास अपने संपर्क के लिए पहले से ही एक ईमेल पता है, लेकिन यह जांचना चाहते हैं कि यह अभी भी मान्य है, तो सत्यापनकर्ता का उपयोग करें।
5. पिचिंग टेम्प्लेट का उपयोग करें
पिचिंग प्रक्रिया को टेम्प्लेट किया जा सकता है। जीतने वाले प्रस्ताव को तैयार करने में आपकी सहायता के लिए आप कवर लेटर टेम्पलेट्स या एक निःशुल्क रेज़्यूमे टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं।
लेकिन ध्यान दें कि इन्हें केवल नींव के रूप में इस्तेमाल किया जाना चाहिए और इन्हें अनुकूलित किया जाना चाहिए। इसका मतलब है कि आप जिस कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं उस पर शोध करना और अपनी पिच में बदलाव करना, इसलिए यह उनके लिए प्रासंगिक और व्यक्तिगत है।
उदाहरण के लिए, आप एक पॉडकास्ट एपिसोड का उल्लेख कर सकते हैं जिसे आपने हाल ही में अपने संपर्क के बारे में सुना है। या उनके द्वारा हाल ही में प्रकाशित किए गए किसी लेख की प्रशंसा करें।
6. अपने पिच ईमेल की ओपन रेट ट्रैक करें
आपके ईमेल पिच के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक आपकी विषय पंक्ति है, क्योंकि यह प्रभावित कर सकता है कि कोई संभावना आपके संदेश को खोलने के लिए भी परेशान करती है या नहीं। लेकिन आपको कैसे पता चलेगा कि उन्होंने इसे पढ़ लिया है या "हटाएं?" पर क्लिक किया है?
इसका उत्तर मिक्समैक्स जैसे ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर का उपयोग करना है। मुफ़्त खाते के लिए साइन अप करें और Chrome ब्राउज़र एक्सटेंशन डाउनलोड करें।
जब आप ईमेल भेजते हैं तो आप ट्रैक कर सकते हैं कि प्राप्तकर्ता ने आपका मिक्समैक्स डैशबोर्ड देखकर आपका संदेश खोला है या नहीं। यहां, आप देख सकते हैं कि संदेश किस समय खोला गया था और यदि उन्होंने उत्तर दिया।
यह नाखून काटने वाला हो सकता है, लेकिन कम से कम आपको पता चल जाएगा कि आपके संदेश मिल रहे हैं या नहीं। यदि उन्हें खोला और पढ़ा जा रहा है, तो आपकी ईमेल विषय पंक्ति अच्छी तरह से परिवर्तित होनी चाहिए। लेकिन अगर आपको जवाब नहीं मिल रहे हैं, तो शायद आपको अपने टेम्प्लेट पर अधिक काम करने की आवश्यकता है।
अपनी पिचिंग की सफलता को ट्रैक करें
पिचिंग एक नंबर गेम हो सकता है-अक्सर, संभावित नियोक्ता से एक प्रतिक्रिया प्राप्त करने से पहले आपको दर्जनों संदेश भेजने की आवश्यकता होगी। लेकिन अगर आप प्रासंगिक लोगों के साथ बातचीत करते हैं और नौकरी मांगने से पहले संबंध स्थापित करते हैं तो आपको पिचिंग में अधिक सफलता मिलेगी।
आपको अपनी ठंडी पिच रणनीति पर भी निगरानी रखनी चाहिए ताकि यह विश्लेषण किया जा सके कि क्या प्रभाव नहीं पड़ा है और क्या अच्छा काम कर रहा है। सपनों की नौकरी पाने की अपनी यात्रा को ट्रैक करने के लिए एक साधारण स्प्रेडशीट या ट्रेलो बोर्ड का उपयोग करें।