इंटरनेट के दिनों से पहले, अधिकांश विपणक व्यवसाय या बिक्री लीड प्राप्त करने के लिए आजमाए हुए और सच्चे वाहनों का उपयोग करते हुए फंस गए थे। उन्होंने फोन पर कोल्ड-कॉलिंग, मास मेलिंग भेजने, और जितना संभव हो उतना कम प्रयास के साथ अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचने के अन्य प्रयासों की ओर रुख किया। इंटरनेट, और विशेष रूप से लिंक्डइन, फेसबुक और ट्विटर जैसे सामाजिक नेटवर्क के आगमन के साथ, मार्केटर्स के पास अब आपको एक खरीदार ग्राहक में बदलने के लिए ट्रिक्स से भरा एक पूरा टूलबॉक्स है।
सामाजिक नेटवर्क पर अधिकांश लोगों के लिए वास्तविकता यह है कि वे दूसरों के साथ जुड़ने, सार्थक और दिलचस्प संवाद करने और शायद एक नई नौकरी पाने के लिए भी समय बिताना चाहते हैं। लिंक्डइन विशेष रूप से एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग आप अपने और अपने कौशल को दुनिया के सामने पेश करने के लिए कर सकते हैं। हमारी लिंक्डइन गाइड पर एक नज़र डालने से यह साबित हो जाएगा कि यह अद्भुत सोशल नेटवर्क कितना शक्तिशाली है, खासकर जब आप अपना रेज़्यूमे और अपने सभी प्रासंगिक अनुभव शामिल करते हैं।
लोग अपने लिंक्डइन प्रोफाइल का निर्माण एक अद्भुत नौकरी की पेशकश, या शायद एक व्यावसायिक भागीदार को आकर्षित करने की आशा के साथ करते हैं। कौन जानता है कि कौन से अवसर सामने आ सकते हैं यदि सही व्यक्ति आपको देखता है और आपकी रुचियों और कौशल को उपयोगी पाता है? हालांकि, लिंक्डइन का एक स्याह पक्ष भी है, और वह है ऑनलाइन विपणक का समुद्र, जो नियमित उपयोगकर्ताओं के रूप में मुखौटा लगा रहे हैं, और अपनी अगली लीड खोजने के लिए सोशल नेटवर्क को ट्रोल कर रहे हैं।
लिंक्डइन मार्केटर्स आज के टेलीमार्केटर हैं
सच्चाई यह है कि जो लोग आपको अपनी अद्भुत बहुस्तरीय मार्केटिंग योजना जैसे एमवे (एमवे याद है?) पर आपको बेचने के लिए फोन पर कॉल करते थे, वे अब लिंक्डइन पर आपकी तलाश कर रहे हैं। इतना ही नहीं, एमएलएम (मल्टी लेवल मार्केटिंग) योजनाएं कई गुना बढ़ गई हैं। अब वजन घटाने वाले उत्पादों, पोषक तत्वों की खुराक और लोग जो कुछ भी खरीदते हैं, उसके लिए पिरामिड योजनाएं हैं। ऐसे विपणक हैं जो किसी को संबद्ध उत्पादों को बेचने के लिए ढूंढ रहे हैं। ऐसे विपणक हैं जो ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचना चाहते हैं। सूची और आगे बढ़ती है, और आप, मेरे दोस्त, निशान हैं।
गोपनीयता सेटिंग
तो, आप एक जोड़-तोड़ करने वाले बाज़ारिया का लक्ष्य बनने से कैसे बचते हैं? यदि आप लिंक्डइन पर अपने और अपने कौशल के बारे में प्रचार करने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह आसान नहीं है। हालांकि, इनमें से किसी एक विपणक से निपटने की संभावना को कम करने के लिए आप कुछ चीजें कर सकते हैं। सबसे पहले अपनी दृश्यता सेटिंग्स की समीक्षा करना है। "दृश्यता अनुकूलित करें . क्लिक करके आप उन्हें अपने प्रोफ़ाइल पृष्ठ के निचले भाग में पाएंगे "कनेक्शन" टैब पर लिंक करें।
इस पृष्ठ पर, आप अपने लिंक्डइन प्रोफाइल की गोपनीयता के बारे में लगभग हर चीज को नियंत्रित कर सकते हैं। "चुनें कि आपके कनेक्शन कौन देख सकता है . पर क्लिक करें ", और इस सेटिंग को "केवल आप" पर सेट करें।
यह क्यों मायने रखता है? खैर, इसे इस तरह देखो; क्या आप चाहते हैं कि कोई आपके कौशल और आपके अनुभव के कारण आपको जानने के लिए आपसे संपर्क करे, या क्योंकि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिससे वे जुड़ना चाहते हैं? ज़रूर, आपके कनेक्शन बाद में प्रासंगिक हो सकते हैं - और आप उन लोगों के साथ प्रासंगिक संपर्क प्रदान कर सकते हैं यदि उन्हें जानने की आवश्यकता है - लेकिन एक परिचय के रूप में, आपको उन कनेक्शनों को अपने तक ही रखना चाहिए। यह आपको उन टेलीमार्केटरों के लिए एक कम लक्ष्य बना देगा जो ऐसे लोगों की तलाश कर रहे हैं जो "बड़ी मछली" से जुड़े हुए हैं, जिसके साथ वे संबंध बनाने की उम्मीद कर रहे हैं।
आपकी गतिविधि फ़ीड के लिए भी यही सच हो सकता है, जिसे आप इस गोपनीयता क्षेत्र में भी नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन आप इसे सावधानी से सेट करना चाह सकते हैं। आपकी गतिविधि फ़ीड संभावित नियोक्ताओं या व्यावसायिक साझेदारों को अपनी ओर आकर्षित करने के एक शानदार तरीके के रूप में भी काम कर सकती है, इसलिए हो सकता है कि आप इसे केवल "अपने नेटवर्क" तक कम करना चाहें - या इसे "हर कोई" पर छोड़ दें, इस पर निर्भर करते हुए कि आप लिंक्डइन का उपयोग क्यों करते हैं और क्या आप नेटवर्क से बाहर निकलने की उम्मीद कर रहे हैं।
एक अधिक निजी सेटिंग विपणक को रोकेगी, लेकिन यह अच्छे अवसरों को भी अवरुद्ध कर सकती है, इसलिए चीजों को संतुलित रखने का प्रयास करें।
ग्रुप में इंटरैक्ट करना
सबसे महत्वपूर्ण बात जो आपको इस लेख से हटानी चाहिए, सबसे ऊपर, यह एक तथ्य है - विपणक लिंक्डइन समूहों को नियमित रूप से उन लोगों के लिए ट्रोल करते हैं जिनकी उनके उत्पाद या सेवा में रुचि होने की सबसे अधिक संभावना है।
ये समूह आमतौर पर बहुत बढ़िया स्थान होते हैं जहाँ आप वास्तव में कुछ दिलचस्प बातचीत कर सकते हैं या अपने कुछ सवालों के जवाब पा सकते हैं। एक जानकार व्यक्ति और एक उद्योग के नेता के रूप में खुद को एक उद्योग या एक जगह के भीतर स्थापित करने के लिए यह एक शानदार जगह है।
दुर्भाग्य से, जितना अधिक आप समूहों में पोस्ट करते हैं और खुद पर ध्यान आकर्षित करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप हमेशा मौजूद "लिंक्डइन स्पैम" प्राप्त करना शुरू कर देंगे। यानी, आप पूर्ण अजनबियों से कनेक्शन अनुरोधों में वृद्धि देखेंगे। जो मुझे देखने के लिए हमारे अगले आइटम पर लाता है:कनेक्ट अनुरोध।
सभी कनेक्शन अनुरोधों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें
यहां एक आधुनिक मार्केटिंग तकनीक है:आप लिंक्डइन समूहों को ट्रोल करते हैं और ऐसे लोगों को खोजते हैं जो बहुत प्रेरित या सक्रिय प्रतीत होते हैं, और आपके उत्पाद, आपकी सेवा, या जो कुछ भी आप बेच रहे हैं उसमें रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना है। इसके बाद, आप समूह चर्चा में उनके साथ बातचीत कर सकते हैं ताकि आप नए और दिलचस्प लोगों से मिलने की तलाश में एक अन्य उपयोगकर्ता के रूप में आएं। आप विश्वास हासिल करते हैं और आप एक वास्तविक व्यक्ति बन जाते हैं, न कि एक दुष्ट "विपणक"।
इसके बाद मैत्रीपूर्ण कनेक्शन अनुरोध आता है।
आप इन अजनबियों से अनुरोध स्वीकार करने के लिए ललचा सकते हैं, खासकर यदि आपने किसी समूह में उनके साथ संक्षिप्त आदान-प्रदान किया हो। वे बेहद मिलनसार, मिलनसार और भरोसेमंद लग सकते हैं। धीमा करना और अपना उचित परिश्रम करना सबसे अच्छा है। उनके नाम पर क्लिक करें और उनकी प्रोफ़ाइल देखें।
मानो या न मानो, बहुत सारे विपणक इस तथ्य का कोई रहस्य नहीं बनाते हैं कि वे वास्तव में विपणक हैं। उदाहरण के लिए, यहां हेड-हंटर की भर्ती करने वाली एक नौकरी है जो केवल मेरे साथ जुड़ने की कोशिश कर रही है ताकि मुझे अपने लोगों के डेटाबेस में शामिल किया जा सके ताकि हर हफ्ते मुझे ईमेल या कॉल करके मुझसे पूछा जा सके कि क्या मैं अपनी वर्तमान नौकरी में खुश हूं। नहीं धन्यवाद।
मतदान और प्रश्न
अंत में, एक अंतिम बिंदु है जिसका उल्लेख करने की आवश्यकता है। यह उन लिंक्डइन समूहों के अंदर चुनावों का मुद्दा है। चुनावों का जवाब देना, या उनमें से कुछ विशेष रूप से सम्मोहक सवालों के जवाब देना बहुत लुभावना हो सकता है।
यहां ध्यान रखने वाली बात यह है कि यह लिंक्डइन पर विपणक की लंबे समय से चलने वाली पसंदीदा तकनीक है। पोल और प्रश्न आमतौर पर प्रतिक्रियाओं को आकर्षित करते हैं, क्योंकि लोग रिंग में अपनी टोपी उछालना चाहते हैं और किसी विषय पर अपनी राय व्यक्त करना चाहते हैं। विषय जितना अधिक सम्मोहक या विवादास्पद होगा, लोगों के प्रतिक्रिया देने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
यहां विचार यह है कि विपणक एक बड़े जाल के साथ मछली पकड़ने के अभियान पर जा रहे हैं। शौकिया विपणक हमेशा चुनाव चुनने या समूह विषय पर ध्यान केंद्रित करने वाले प्रश्न प्रस्तुत करने में कुशल नहीं होते हैं - आमतौर पर क्योंकि वे समूहों में प्रश्न को स्पैम कर रहे होते हैं।
हालांकि, अनुभवी विपणक की पहचान करना लगभग असंभव है। वे सिर्फ एक अन्य लिंक्डइन उपयोगकर्ता के रूप में सामने आते हैं। पोल का जवाब देने से आपके मार्केटर द्वारा संपर्क किए जाने की संभावना बढ़ जाएगी। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कभी भी मतदान या सवालों का जवाब नहीं देना चाहिए — अगर आप उनसे पूरी तरह बचने की कोशिश कर रहे हैं तो यह केवल एक और बात का ध्यान रखना है।
आपकी बारी!
लिंक्डइन पर विपणक द्वारा लक्षित होने की अपनी बाधाओं को कम करने के तरीके के बारे में ये कुछ सुझाव हैं। क्या आपके पास कोई और है? क्या ऐसी अन्य तरकीबें हैं जिन्हें आपने उन्हें अपने जाल में अधिक संपर्कों को इकट्ठा करने की कोशिश करने के लिए नियोजित करते देखा है? अपने विचार और अनुभव नीचे टिप्पणी अनुभाग में साझा करें!
<छोटा>छवि क्रेडिट:शटरस्टॉक के माध्यम से विपणन छवि