इंटरनेट के दिनों से पहले, अधिकांश मार्केटर्स व्यवसाय या बिक्री लीड प्राप्त करने के लिए आजमाए हुए और सच्चे साधनों का उपयोग करने में फंसे हुए थे। उन्होंने फोन पर कोल्ड कॉलिंग, मास मेलिंग भेजने, और कम से कम प्रयास के साथ अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचने के अन्य प्रयासों की ओर रुख किया। इंटरनेट के आगमन के साथ, और विशेष रूप से लिंक्डइन, फेसबुक और ट्विटर जैसे सोशल नेटवर्क्स के साथ, मार्केटर्स के पास अब आपको खरीददार ग्राहक में बदलने के लिए ट्रिक्स से भरा एक पूरा टूलबॉक्स है।
सोशल नेटवर्क्स पर अधिकांश लोगों के लिए वास्तविकता यह है कि वे दूसरों के साथ जुड़ने में समय बिताना चाहते हैं, सार्थक और दिलचस्प संवाद करना चाहते हैं, और शायद एक नई नौकरी भी प्राप्त करना चाहते हैं। लिंक्डइन विशेष रूप से एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग आप खुद को और अपने कौशल को दुनिया में मार्केट करने के लिए कर सकते हैं। बस हमारे लिंक्डइन गाइड पर एक नज़र डालें जो साबित करेगा कि यह अद्भुत सोशल नेटवर्क कितना शक्तिशाली है, खासकर जब आप अपना रिज्यूमे और अपने सभी प्रासंगिक अनुभव शामिल करते हैं।
लोग अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को एक अद्भुत नौकरी की पेशकश, या शायद एक बिजनेस पार्टनर को आकर्षित करने की आशा के साथ बनाते हैं। कौन जानता है कि क्या अवसर सामने आ सकते हैं अगर सही व्यक्ति आपको देखता है और आपके हितों और कौशल को उपयोगी पाता है? हालांकि, लिंक्डइन का एक स्याह पक्ष भी है, और वह है ऑनलाइन मार्केटर्स का समुद्र जो नियमित यूजर्स के रूप में सामने आ रहे हैं, और अपने अगले लीड को खोजने के लिए सोशल नेटवर्क को ट्रोल कर रहे हैं।
लिंक्डइन मार्केटर्स आज के टेलीमार्केटर हैं
सच्चाई यह है कि जो लोग आपको फोन पर कॉल करते थे अपने अद्भुत मल्टी-लेवल मार्केटिंग स्कीम जैसे एमवे (एमवे याद है?) को बेचने के लिए, अब वे आपको लिंक्डइन पर ढूंढ रहे हैं। इतना ही नहीं, MLM (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) योजनाएं बढ़ गई हैं। अब वजन घटाने वाले उत्पादों, पोषक तत्वों की खुराक और जो कुछ भी लोग खरीदते हैं, उनके लिए पिरामिड योजनाएं हैं। ऐसे मार्केटर्स हैं जो एफिलिएट उत्पाद बेचने के लिए किसी को ढूंढ रहे हैं। ऑनलाइन कोर्स बेचने के लिए मार्केटर्स हैं। सूची चलती रहती है, और आप, मेरे दोस्त, निशाना हैं।
गोपनीयता सेटिंग्स
तो, आप एक मैनिपुलेटिव मार्केटर का निशाना बनने से कैसे बचते हैं? यदि आप लिंक्डइन पर खुद को और अपने कौशल को फैलाने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह आसान नहीं है। हालांकि, कुछ चीजें हैं जो आप इन मार्केटर्स में से एक से निपटने की संभावना को कम करने के लिए कर सकते हैं। पहला है अपनी विजिबिलिटी सेटिंग्स की समीक्षा करना। आप उन्हें अपने प्रोफाइल पेज के नीचे, "कनेक्शन" टैब पर "विजिबिलिटी कस्टमाइज़ करें" लिंक पर क्लिक करके पाएंगे।
इस पेज पर, आप अपने लिंक्डइन प्रोफाइल की गोपनीयता के बारे में लगभग सब कुछ नियंत्रित कर सकते हैं। "चुनें कि आपके कनेक्शन कौन देख सकता है" पर क्लिक करें, और इस सेटिंग को "केवल आप" पर सेट करें।
यह क्यों मायने रखता है? खैर, इसे इस तरह देखें; क्या आप चाहेंगे कि कोई आपसे आपके कौशल और अनुभव के कारण जुड़े, या क्योंकि आप किसी को जानते हैं जिससे वे जुड़ना चाहते हैं? निश्चित रूप से, आपके कनेक्शन बाद में प्रासंगिक हो सकते हैं -- और आप उन लोगों को प्रासंगिक संपर्क प्रदान कर सकते हैं यदि उन्हें जानने की आवश्यकता है -- लेकिन एक परिचय के रूप में, आपको उन कनेक्शन को अपने तक ही रखना चाहिए। यह आपको उन टेलीमार्केटर्स के लिए कम निशाना भी बना देगा जो उन लोगों की तलाश में हैं जो "बड़ी मछली" से जुड़े हुए हैं जिनसे वे कनेक्शन बनाने की उम्मीद कर रहे हैं।
यही बात आपके एक्टिविटी फीड के लिए भी सच हो सकती है, जिसे आप इस गोपनीयता क्षेत्र में भी नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन आप इसे सावधानी से सेट करना चाह सकते हैं। आपका एक्टिविटी फीड संभावित नियोक्ताओं या बिजनेस पार्टनर्स को आपकी ओर आकर्षित करने का एक शानदार तरीका भी हो सकता है, इसलिए आप इसे केवल "आपका नेटवर्क" तक कम करना चाह सकते हैं -- या यहां तक कि "सभी" पर छोड़ सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप लिंक्डइन का उपयोग क्यों करते हैं और आप नेटवर्क से क्या प्राप्त करने की उम्मीद कर रहे हैं।
एक अधिक निजी सेटिंग मार्केटर्स को रोकेगी, लेकिन यह अच्छे अवसरों को भी अवरुद्ध कर सकती है, इसलिए चीजों को संतुलित रखने की कोशिश करें।
ग्रुप्स में इंटरैक्ट करना
इस लेख से आपको जो सबसे महत्वपूर्ण बात लेनी चाहिए, वह यह एक तथ्य है -- मार्केटर्स नियमित रूप से लिंक्डइन ग्रुप्स को उन लोगों के लिए ट्रोल करते हैं जो उनके उत्पाद या सेवा में रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।
ये ग्रुप्स आमतौर पर बहुत बढ़िया स्थान होते हैं जहां आप कुछ वास्तव में दिलचस्प बातचीत कर सकते हैं या अपने कुछ सवालों के जवाब पा सकते हैं। यह किसी उद्योग या आला में खुद को एक जानकार व्यक्ति और उद्योग के नेता के रूप में स्थापित करने के लिए भी एक शानदार जगह है।
दुर्भाग्य से, जितना अधिक आप ग्रुप्स में पोस्ट करते हैं और खुद पर ध्यान आकर्षित करते हैं, उतना ही अधिक संभावना है कि आप सर्वव्यापी "लिंक्डइन स्पैम" प्राप्त करना शुरू कर देंगे। यानी, आप पूर्ण अजनबियों से कनेक्शन अनुरोधों में वृद्धि देखेंगे। जो मुझे हमारे अगले आइटम पर लाता है जिसे देखना है: कनेक्शन अनुरोध।
सभी कनेक्शन अनुरोधों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें
यहां एक आधुनिक मार्केटिंग तकनीक है: आप लिंक्डइन ग्रुप्स को ट्रोल करते हैं और उन लोगों को खोजते हैं जो बहुत प्रेरित या सक्रिय दिखाई देते हैं, और आपके उत्पाद, आपकी सेवा, या जो कुछ भी आप बेच रहे हैं, उसमें रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। अगला, आप उनके साथ ग्रुप चर्चा में इंटरैक्ट कर सकते हैं ताकि आप किसी नए और दिलचस्प लोगों से मिलने के इच्छुक सिर्फ एक अन्य यूजर के रूप में सामने आएं। आप विश्वास हासिल करते हैं और आप एक वास्तविक व्यक्ति बन जाते हैं, न कि एक बुरा "मार्केटर"।
अगला आता है दोस्ताना कनेक्शन अनुरोध।
आप इन अजनबियों से अनुरोध स्वीकार करने के लिए ललचा सकते हैं, खासकर अगर आपने ग्रुप्स में से किसी एक में उनके साथ संक्षिप्त आदान-प्रदान किया हो। वे अत्यधिक दोस्ताना, व्यक्तित्वपूर्ण और भरोसेमंद लग सकते हैं। धीमा करना और उचित परिश्रम करना सबसे अच्छा है। उनके नाम पर क्लिक करें और उनकी प्रोफाइल का पता लगाएं।
मानें या न मानें, बहुत से मार्केटर्स इस तथ्य को बिल्कुल भी गुप्त नहीं रखते कि वे वास्तव में मार्केटर्स हैं। उदाहरण के लिए, यहां एक जॉब रिक्रूटिंग हेड-हंटर है जो केवल मुझसे जुड़ने की कोशिश कर रहा है ताकि मुझे हर हफ्ते ईमेल या कॉल करने के लिए लोगों के अपने डेटाबेस में जोड़ सके और पूछ सके कि क्या मैं अपनी वर्तमान नौकरी में खुश हूं। नहीं, धन्यवाद।
पोल और प्रश्न
अंत में, एक अंतिम बिंदु है जिसका उल्लेख करने की आवश्यकता है। वह है उन लिंक्डइन ग्रुप्स के अंदर पोल का मुद्दा। पोल का जवाब देना, या उन विशेष रूप से सम्मोहक सवालों में से कुछ का जवाब देना बहुत आकर्षक हो सकता है।
यहां ध्यान रखने वाली बात यह है कि यह लिंक्डइन पर मार्केटर्स की एक लंबे समय से चली आ रही पसंदीदा तकनीक है। पोल और प्रश्न आमतौर पर प्रतिक्रियाओं को आकर्षित करते हैं, क्योंकि लोग रिंग में अपनी टोपी उछालना चाहते हैं और किसी विषय पर अपनी राय व्यक्त करना चाहते हैं। विषय जितना अधिक सम्मोहक या विवादास्पद होगा, लोगों के जवाब देने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
यहां विचार यह है कि मार्केटर्स एक बड़े जाल के साथ मछली पकड़ने के अभियान पर जा रहे हैं। शौकिया मार्केटर्स हमेशा ग्रुप के विषय पर केंद्रित पोल चुनने या प्रश्न पूछने में कुशल नहीं होते -- आमतौर पर क्योंकि वे सवाल को ग्रुप्स में स्पैम कर रहे होते हैं।
हालांकि, अनुभवी मार्केटर्स की पहचान करना लगभग असंभव है। वे सिर्फ एक अन्य लिंक्डइन यूजर के रूप में सामने आते हैं। पोल का जवाब देना मार्केटर द्वारा संपर्क किए जाने की आपकी संभावनाओं को बढ़ाएगा। यह कहना नहीं है कि आपको कभी पोल या प्रश्नों का जवाब नहीं देना चाहिए -- यह बस एक और चीज है जिसे ध्यान में रखना चाहिए यदि आप उनसे पूरी तरह से बचने की कोशिश कर रहे हैं।
आपकी बारी!
ये लिंक्डइन पर मार्केटर्स द्वारा टारगेट किए जाने की अपनी संभावनाओं को कम करने के तरीके पर कुछ टिप्स हैं। क्या आपके पास कोई अन्य हैं? क्या आपने अन्य ट्रिक्स देखी हैं जिनका उपयोग वे अपने जाल में अधिक संपर्क एकत्र करने के लिए करते हैं? नीचे टिप्पणी अनुभाग में अपने विचार और अनुभव साझा करें!
इमेज क्रेडिट: मार्केटिंग इमेज शटरस्टॉक के माध्यम से
